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【实用】酒店2019年营销计划怎么做?云南久久佳美酒店床上用品

信息来源:admin | 发布时间:2019/1/7 | 浏览次数:265

【实用】酒店2019年营销计划怎么做?云南久久佳美酒店床上用品
转眼2018年
就剩下3天了


亲爱的酒店人
还记得年初信誓旦旦立下的flag?
比如…
“燃烧卡路里争当万人迷”
“摆脱单身wang找个旺夫相”
“不做加班狗远离脱发危机”

感受一下这灵魂拷问……
我…我…我…还是…


往事不必再提,人生只需向前
你可以规划2019的新目标啦~~~

说到新年目标
小呼墙裂建议
酒店完全可以提前制定全年营销计划
提前规划,不慌不乱,稳重求精

不仅能实现酒店的营收大目标
还能空出时间实现个人的小目标哦

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2019年全年营销节日



小呼为你精心整理
记得在文章结尾赏一个“好看”

酒店做全年营销计划的3个步骤
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  明确可营销的主题 

酒店营销主题可分为:
1、节日类:国内国外的,法定的民间的...
2、热点类:类似世界杯、啤酒节、双十一等
3、特殊事件类:酒店周年纪念、所在城市或景区特色活动主题...

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  按照时间轴做出雏形 

按照时间轴,将营销主题的三个类别加起来,就是营销主题框架的雏形。同时,根据淡旺季的分布做出适量分配,酒店淡旺季的趋势明显,在由淡入旺,和由旺入淡的时间段都需要加强营销力度。
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  全年营销计划表成型 

接下来要做的就是优化升级。也就是判断这些主题孰重孰轻,按照实际情况增加减少。选定标准是:符合客源结构、可因地制宜、硬件条件以及财务预算可支撑的。
符合酒店客源结构:做客源数据分析,数据的主要来源是PMS报表。中小单体酒店千万不要误认为客房数量少,就对PMS系统不重视。并且最好选择与酒店较为适配的PMS系统,比如客栈、公寓、民宿适合选用呼呼客栈管家,中小酒店则推荐选用去呼呼酒店管家。
因地制宜:如果说市区的酒店要做一次线下营销活动需要煞费苦心的挑时间选地点,景区的酒店就占据天然优势。比如长隆周边的酒店,可以做成客房+景区的产品打包。

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各月份工作重点

酒店需要根据淡旺季、不同月份、各黄金周制定不同的促销方案。通常旺月指:4、7、8、10;淡月是:11、12、1、2;平月指:3、5、6、9。当然旺、平、淡的月份划分还要结合酒店自己所在区域情况而定。

一二月:
1. 制定春节促销方案
2. 做淡季预售活动
3. 加强线上曝光,扩大酒店品牌和知名度的提升
去呼呼分销可为酒店提供全网曝光和全网销售服务。

三月:
1. 三月属于平月,加强网络推广。
2. 提前完成清明节和端午节的营销方案和目标,尤其是价格策略的提前制定。
 
四月五月:
1. 小长假期间做好营销方案实施和服务提升
2. 同时做好线上好评提升
 
六月:
1. 加强对“高考房”市场调查,做出高考房促销活动
2. 提前完成暑期市场调研和方案制定
 
七、八、九月:
1. 属于住宿业的旺季
2. 加强宣传力度,越是旺季越要重视线上宣传,线上带来的曝光不只是旺季的订单,还有潜在客人对酒店品牌的认知。
3、落实国庆促销方案,上线去呼呼分销的酒店,切记要提前改价。

十月:
1. 做好服务,避免拒单
2. 有会议接待能力的酒店,可在国庆后加强商务促销和协议签订
 
十一、十二月:
1. 加强对春节市场调查,提前确定元旦和春节活动方案
2. 属于淡月,期间可重点优化酒店线上基础信息和服务

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